Commercial – Vente d’engins lourds

À propos du poste

Le commercial en engins lourds assure le développement du portefeuille clients de SANY au Mali. Il cible les secteurs minier, BTP, carrières et logistique afin d’atteindre les objectifs de vente de l’entreprise.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs des mines, BTP, carrières, transport et infrastructures.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Identifier les besoins techniques des clients et proposer les équipements SANY adaptés.
• Réaliser des présentations commerciales, démonstrations d’engins et préparer les devis.
• Négocier les offres commerciales, suivre les contrats et participer aux appels d’offres.
• Effectuer des visites régulières sur l’ensemble du territoire malien et assurer le suivi après‑vente avec les équipes techniques.
• Collecter les informations marché, analyser la concurrence et produire des rapports d’activité et des prévisions commerciales.

Profil recherché

• Bac+3 minimum en Commerce, Marketing, Génie mécanique, Génie civil ou domaine équivalent.
• Minimum 3 ans d’expérience dans la vente d’engins lourds ou d’équipements miniers.
• Expérience avec des marques telles que SANY, Caterpillar, Komatsu, Volvo CE, Liebherr constitue un atout.
• Français courant obligatoire, anglais professionnel souhaité.

Compétences requises

• Bonne connaissance des engins de terrassement (excavatrices, chargeuses, bulldozers, niveleuses, grues).
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale.
• Capacité à analyser les besoins techniques des clients.
• Utilisation d’un CRM et de Microsoft Office.