Senior Mid Market Account Executive

A propos du poste

Rejoignez Infobip, un leader mondial de la communication qui connecte plus de 80 % de la population mondiale. En tant que Senior Mid Market Account Executive, vous jouerez un rôle stratégique dans notre mission d'expansion en développant des relations commerciales durables et en propulsant notre croissance sur le segment Mid-Market.

Missions principales

• Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales à partir de leads qualifiés et de prospection ciblée.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification initiale jusqu'à la clôture des contrats pour les comptes Mid-Market.
• Concevoir et proposer des solutions technologiques complètes et sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients.
• Collaborer avec des équipes transversales et des experts techniques pour élaborer des propositions de valeur percutantes.
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles pour garantir des accords mutuellement bénéfiques.
• Assurer le suivi et la gestion de la relation client pour favoriser la rétention, le cross-selling et l'upselling.
• Agir en tant que mentor pour les membres moins expérimentés de l'équipe en partageant votre expertise technique et procédurale.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS ou de services technologiques (B2B).
• Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes et à négocier avec des décideurs de haut niveau.
• Esprit analytique et orienté résultats, capable de transformer des besoins clients en solutions concrètes.
• Leadership naturel et volonté de transmettre vos connaissances au sein d'une équipe dynamique.
• Aisance dans un environnement de travail international et multiculturel.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
• Gestion de la relation client (CRM) et pipeline de vente.
• Capacité à travailler dans une culture "IA-first" et utilisation d'outils intelligents.
• Expertise en vente de solutions de communication (CPaaS/SaaS).
• Compétences en mentorat et leadership d'équipe.